Воронка продаж для компании «АСП»

Идеальный клиент для компании «АСП» должен соответствовать следующим критериям:

• 1. Местоположение — Свердловская область
• 2. Форма собственности — коммерческая организация
• 3. Размер предприятия — крупный и средний бизнес (по числу сотрудников)
• 4. Отрасль — металлургическое производство (код № 27 по ОКВЭД)
• 5. Реакция закупщика — воодушевление
• 6. Пакет заказываемой услуги: поставка, монтаж, запуск в эксплуатацию, обучение персонала, обслуживание
• 7. Частые и регулярные закупки
• 8. Безоговорочные приверженцы
• 9. Тип отклика: выигрыш продавца-выигрыш покупателя

Вышеописанные предприятия осуществляют закупки техники и проведение проектов через тендеры, с большим количеством конкурсной документации, сложными условиями и длительной предварительной подготовкой. С клиентами такого работают узкопрофильные специалисты с высокой квалификацией каждый в своей области.

Но, несмотря на долгий и трудный подготовительный период, для компании наиболее выгодно работать именно с крупными металлургическими предприятиями.

Во-первых, у «АСП» уже есть успешный опыт сотрудничества с крупными предприятиями Свердловской области.

Во-вторых, технические и кадровые ресурсы компании позволяют ей осуществлять сложные проекты и выигрывать тендеры.

В-третьих, крупные промышленные предприятия настроены на долгосрочное партнерство и поэтапное развитие отношений, как и сама компания «АСП». То есть, обе стороны заинтересованы в выстраивании взаимовыгодных отношений.

В-четвертых, по данным аналитического центра «Эксперт-Урал», в настоящее время ИТ-рынок растет именно за счет крупных и средних компаний. Происходит постепенное восстановление реального сектора и следующие за ним рост клиентской базы и «разморозка» ИТ-бюджетов крупных и средних компаний. [expert-ural.com].