Антикризисная программа Среднеколымского филиала «ГУП ЖКХ РС (Я) »

Разработка управленческих воздействий и антикризисная стратегия

Практика проведения финансового оздоровления организаций различных направлений деятельности позволила определить типичные схемы управленческих воздействий на отдельные элементы бизнес-процессов в организации.

• 1. Эффективность использования основных средств организации и снижение затрат на их создание:
  • а) оборудования:
    • · определение перечня оборудования (инвентаря, приспособлений), не используемого в текущей производственной деятельности или мало (редко) используемого в производственной деятельности;
    • · определение круга потенциальных покупателей и пользователей излишнего оборудования, в первую очередь среди кредиторов, поставщиков материалов, комплектующих и т. д., а также среди предприятий, эксплуатирующих аналогичное оборудование;
    • · продажа излишнего или мало используемого оборудования;
    • · сдача в аренду желающим предпринимателям излишнего или мало используемого оборудования;
    • · обмен оборудованием между предприятиями;
    • · консервация оборудования для исключения его из налогооблагаемой базы, списание старого, изношенного оборудования в металлолом;
    • · если предприятие арендует оборудование, следует изучить возможности перезаключения арендного договора с арендодателем на новых, более экономичных условиях или в противном случае отказаться от него;
    • · рассмотрение возможности альтернативного использования излишнего или мало используемого оборудования для производства других видов продукции или оказания услуг с целью получения новых источников дохода, возможно, в кооперации с другими предприятиями и предпринимателями и др.
  • б) административных, производственных и складских помещений:
    • · определение перечня площадей административного, производственного и складского назначения, мало используемого в текущей хозяйственной деятельности предприятия; сокращение указанных площадей в соответствии с ожидаемым уровнем производства;
    • · определение круга потенциальных покупателей и пользователей административной, производственной и складской площадей предприятия, в первую очередь среди кредиторов, поставщиков материальных ресурсов, клиентов-покупателей;
    • · продажа излишков площадей административного, производственного и складского назначения;
    • · сдача в аренду излишков площадей административного, производственного и складского назначения;
    • · в случае невозможности продажи/сдачи излишков площадейпроведение работ по их консервации с целью уменьшения текущих энергетических затрат, по их охране, уборке и т. п.;
    • · если предприятие арендует помещения, следует изучить возможности перезаключения арендных договоров с арендодателем на новых, более экономичных условиях или в противном случае отказаться от него, определить возможности арендовать помещения у другого арендодателя на более выгодных условиях;
    • · рассмотрение возможности использования свободных помещений для организации новых, более выгодных видов деятельности и производства, возможно, в кооперации с другими предприятиями и организациями;
    • · рассмотрение вариантов централизации деятельности предприятия за счет перевода подразделений в одно или меньшее количество месторасположений с целью высвобождения дополнительной площади;
    • · сдача в аренду земельных участков кредиторам, клиентам, сторонним организациям.
• 2. Сокращение капитальных вложений:
  • · остановка инвестиционных проектов, которые стали менее эффективными (убыточными) в результате изменения внешних рыночных факторов (ситуации), рассмотрение возможности возврата большей части вложенных средств;
  • · изменение графиков инвестиций с целью уменьшения рисковой денежной нагрузки путем пересмотра этапов капитальных вложений в связи с изменением внешних обстоятельств;
  • · определение возможности передачи объектов незавершенного строительства или привлечения сторонних инвесторов для быстрейшего окончания строительства и ввода объектов в эксплуатацию;
  • · консервация объектов капитального строительства с целью снижения текущих затрат по их содержанию;
  • · переориентирование инвестиционного проекта на новую деятельность, возможно, в кооперации с новыми инвесторами и др.
• 3. Рационализация производственных запасов:
  • · уменьшение размеров неприкосновенных запасов за счет договоренности о более коротком сроке выполнения заказов на поставку и более равномерном поступлении материалов;
  • · распределение запасов по степени их важности для стабильной деятельности предприятия, уменьшение объема тех видов запасов, которые не являются критическими для функционирования предприятия;
  • · определение видов и количества излишков материалов (деталей, товаров), не используемых в производстве, или запасов, образовавшихся от закрытия нерентабельного производства, или залежавшихся товаров (материалов), готовой продукции и т. д.;
  • · уменьшение затрат, связанных с хранением материальных ресурсов;
  • · определение круга потенциальных потребителей материальных ресурсов, в первую очередь кредиторов-поставщиков, клиентов-покупателей;
  • · продажа излишних материальных ресурсов, готовой продукции или их передача в зачет своих обязательств кредиторам;
  • · рассмотрение возможности распродажи залежавшихся запасов, некондиционных товаров и изделий со скидками с тем, чтобы получить дополнительные средства;
  • · определение возможности переработки, восстановления качества залежавшихся запасов с целью их продажи по повышенной цене.
• 4. Рационализация производства:
  • · закрытие нерентабельных производств с высвобождением материальных ресурсов, персонала, оборудования и производственных площадей;
  • · сокращение длительности (цикла) незавершенного производства за счет применения более современной технологии;
  • · повышение качества выпускаемой продукции за счет внедрения пооперационного контроля качества по технологическим переделам;
  • · увеличение выпуска продукции на рентабельных участках производства за счет концентрации материальных и трудовых ресурсов;
  • · переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции, пользующейся спросом на рынке, путем кооперирования с другими предприятиями и привлечения средств инвесторов;
  • · прекращение производства продукции «на склад»;
  • · сокращение рабочих мест соответственно сокращению объемов продаж;
  • · прекращение видов деятельности, обслуживающих основное производство (ремонт, транспорт, изготовление непрофильных изделий и т. д.), с передачей их специализированным фирмам и др.
• 5. Ускорение оборота денежных средств:
  • · создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию предприятия, в целях ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок);
  • · создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающие объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим;
  • · применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от сбора денежных средств с клиентов, с которыми они работают;
  • · рассмотрение возможностей продажи дебиторской задолженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам;
  • · рассмотрение отношений с клиентами, потребляющих продукцию предприятия, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемых каждому клиенту, и др.
• 6. Снижение затрат в производственной и коммерческой деятельности:
  • · уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на автотранспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и др.;
  • · внедрение ресурсосберегающих технологий;
  • · упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала;
  • · введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов;
  • · осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов;
  • · снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, или клиентами, или другими производителями;
  • · сужение своей производственной сферы за счет уступки части производственного цикла или вспомогательной работы другому производителю;
  • · сокращение затрат на рекламу продукции за счет пересмотра рекламного бюджета: сочетаются ли расходы на рекламу с повышением объема продаж, нахождение наиболее эффективных видов рекламы, определение возможности оплаты рекламных услуг с помощью бартерных операций и т. д.;
  • · повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда;
  • · тщательный отбор сырья и компонентов с определенными техническими характеристиками;
  • · сокращение затрат на покупку сырья и материалов;
  • · замена импортных материалов на аналогичную продукцию отечественного производства;
  • · использование менее дорогих компонентов, где это возможно;
  • · внесение конструктивных, технологических изменений в выпускаемую продукцию для того, чтобы иметь возможность перейти на новые (для повышения качества) или более дешевые материалы;
  • · внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечивающих рост производительности труда работников с целью сокращения затрат на оплату единицы продукции;
  • · уменьшение объемов материальных отходов и их использование для производства сопутствующей продукции и др.
• 7. Уменьшение оттока денежных средств:
  • · разделение поставщиков на категории по степени их важности для деятельности организации в целях определения приоритетности оплаты кредиторской задолженности;
  • · удлинение сроков платежей менее важным поставщикам;
  • · нахождение альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия оплаты или более качественную продукцию, что уменьшает затраты в производстве;
  • · уменьшение или прекращение выплаты дивидендов.
• 8. Реструктуризация кредиторской задолженности:
  • · определение перечня кредиторов, долги которым следует погасить полностью или частично в первую очередь (просроченная задолженность составляет более трех месяцев, объем более 100,0 тыс. руб.);
  • · определение возможности переноса срока оплаты задолженности с учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в будущем и т. д.;
  • · погашение задолженности кредитором активами должника (материальными ресурсами, продукцией предприятия, услугами и т. д.);
  • · рассрочка платежа кредиторам частями;
  • · изыскание дополнительных источников финансовых ресурсов за счет эмиссии акций, облигаций;
  • · индивидуальный подход к различным кредиторам (задержка платежей одним, своевременная оплата другим);
  • · всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения общей суммы задолженности, освобождение от уплат полностью или части процентов, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа);
  • · переоформление задолженности в обеспеченные обязательств в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга.
• 9. Улучшение инкассации дебиторской задолженности:
  • · оформление исков в арбитражном суде по менее важным клиентам;
  • · определение возможности и необходимости погашения дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора;
  • · переоформление дебиторской задолженности векселями;
  • · оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого (товарного) кредита;
  • · систематический контроль расчетов с покупателями по отсроченным и просроченным задолженностям;
  • · применение скидок в обмен на ускорение платежа (дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время, и т. д.);
  • · продажа долга с дисконтом 10—15% третьей стороне или дебитору дебитора.
• 10. Реструктуризация банковских кредитов:
  • · пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке;
  • · замена краткосрочного кредита долгосрочным;
  • · заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга).
• 11. Увеличение объемов продаж:
  • · проведение маркетинговых исследований, наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;
  • · определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них;
  • · проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др.
• 12. Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж:
  • · поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
  • · информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции;
  • · формирование сбытовой и дилерской сети (агентские договора, договора с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т. д.);
  • · формирование системы послепродажного обслуживания продукции;
  • · внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное исполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т. д.);
  • · развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и снижения затрат;
  • · обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия и др.
• 13. Совершенствование организации управления:
  • · сокращение числа звеньев и уровней управления;
  • · централизация или децентрализация функций управления в зависимости от конкретных условий производства;
  • · разработка новых функциональных положений, уменьшающих дублирование функций;
  • · увольнение малоквалифицированных руководящих работников или повышение их квалификации;
  • · создание новых функциональных подразделений, ответственных за финансовое оздоровление предприятия;
  • · внедрение эффективного информационного обеспечения;
  • · разработка методов мотивации управленческого персонала в результатах деятельности предприятия;
  • · внедрение мероприятий по снижению документооборота (уменьшение бюрократизации в аппарате управления);
  • · улучшение производственной и организационной структуры управления и др.
• 14. Совершенствование системы бухгалтерского учета:
  • · проведение переоценки имущества в связи с изменением рыночных условий;
  • · составление налогового календаря;
  • · внедрение информационных программ по обработке бухгалтерских документов и предоставлению VlP-информации для руководителя.
• 15. Реорганизация системы производства и управления:
  • · разделение организации на ряд самостоятельных фирм;
  • · выделение наиболее рентабельных производств в самостоятельные организации и ликвидация убыточных производств;
  • · присоединение организации к другой, близкой по производству продукции и ликвидация юридического лица должника;
  • · соединение (слияние) организации с другой, близкой по производству продукции и образование нового юридического лица.