Способы фиксации цены во внешнеэкономической сделке

В зависимости от срочности контракта цена сделки может быть твердой (фиксированной), скользящей или подвижной.

1. Фиксированные цены используются в краткосрочных контрактах или как исключение в долгосрочных, когда экспортером делается одолжение, скидка импортеру как политический акт (как правило, для слаборазвитых стран). Основное преимущество — после подписания контракта рыночные изменения цен не влияют на цену контракта, но даже в такой понятной твердой цене импортеру может быть предоставлено право выбора момента установления (фиксации) цены в течение срока исполнения сделки (срок исполнения сделки — от заключения контракта до первой поставки товара). Фиксированные цены применяются для товаров массового спроса (для уникальных товаров применяется скользящая или подвижная цена).

Цены с последующей фиксацией устанавливаются согласно оговоренным в договоре срокам и согласно оговоренным источникам. Например, в соответствии с договором цены будут установлены согласно уровню мировых цен на определенную дату или в день поставки товара.

2. Скользящая цепа применятся при длительных сроках поставки (более года), в основном оборудования, т. е. это товары с длительными сроками поставки, сложный технологический единый комплекс (классификацию предлагает экономическая комиссия ООН), и имеет вид.

где Р_х — цена исполнения; Р₀ — базовая цена заключения"; «скользим» по элементам затрат: в зависимости от структуры себестоимости: А — стоимость сырья и материалов (наибольший удельный вес); В — заработная плата (фонд оплаты труда, ФОТ); Л₀, В₀ — то же в момент заключения контракта; А_{, В_{ — то же к моменту платежа по данному контракту; а — доля сырья в структуре себестоимости; b — доля ФОТ в структуре себестоимости; с — неизменная часть цены (доля с — предмет для споров).

Информацию о средних показателях по отрасли можно найти в сборниках экономической статистики.

При скользящих ценах контрактов устанавливаются:

• • базисная цена и ее структура;
• • момент начала изменения цены;
• • способ и момент расчета окончательной цены;
• • лимит/предел скольжения (15—20% базовой цены).

Все обстоятельства расчета цены согласовываются в ходе проведения переговоров.

3. Подвижная цена — цена, изменяющаяся в зависимости от мировой товарной конъюнктуры, при расчете фиксируется базовая цена и корректируется к моменту платежа по формуле.

где У_цсн — индекс изменения рыночной цены товара к моменту осуществления сделки.

Подвижная цена зависит не от внутренних затрат предприятия, а от конъюнктуры рынка, изменений на валютных, товарных, финансовых рынках, мировых цен.

Всегда это индекс оптовых цен, никогда розничных, всегда должен быть указан источник и способ пересчета цен, если источник не доступен в данный момент.

Условия платежа определяют порядок и сроки оплаты стоимости поставленного в соответствии с контрактом товара, т. е. определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке.

В международной практике применяются расчеты с использованием наличного платежа (немедленного — at sight payment); авансового платежа (iadvanced payment); платежа в кредит (<deferred payment). Кроме того, часто выделяют два дополнительных платежных условия — комбинированный платеж (mixed payment) и кредит с опционом немедленного платежа.