Торговля продукцией в разобранном виде и прогрессивная сборка

Торговля МТП продукцией в разобранном виде на международном рынке производится в условиях, когда в стране импортера в рамках нетарифных ограничений установлены технические регламенты, препятствующие ввозу МТП в готовом виде, или действуют высокие таможенные импортные пошлины, снижающие ее конкурентоспособность. Эта форма торговли используется также в ситуации, когда производитель или поставщик продукции в разобранном виде получает дополнительную прибыль за счет экономии финансовых средств в процессе сборки и транспортировки.

Предпочтение стран-импортеров ввозу иностранной МТП в разобранном виде объясняется необходимостью организации технологических процессов, но комплектации и сборке на национальном рынке и содействия таким образом развитию промышленного производства и повышению занятости населения.

Подобный способ поставки продукции на зарубежные рынки для экспортера сопровождается рядом трудностей технического и коммерческого характера. Во-первых, конструкция машин и технология их сборки должны обеспечивать полную взаимозаменяемость узлов и деталей, а технология должна учитывать производственные возможности национального производителя.

Основные требования, предъявляемые к поставщикам:

• • регулярность и комплектность узлов и деталей для непрерывности и ритмичности сборочного производства;
• • строгие финансовые санкции за опоздание или некомплектность поставок;
• •солидарная ответственность за дефекты, обнаруженные при эксплуатации готовой продукции.

Экспортеру необходимо также учитывать, что поставка комплекта узлов и деталей должна быть рассчитана на возможность самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей. Кроме того, поставка должна осуществляться без перебоев, не нарушая процесса сборки, и ритмично, исключая образование излишних складских запасов. Указанные требования должны находить отражение в контракте.

Прогрессивная сборка в отличие от поставки продукции в разобранном виде предполагает обязательства экспортера по содействию импортеру в поэтапной организации собственного импортозамещающего производства отдельных узлов, деталей и агрегатов с постепенным переходом в будущем к самостоятельному выпуску готовой продукции. Одновременно экспортер продает лицензию на право производства той или иной готовой продукции, узлов и деталей, а также предоставляет услуги тина ноу-хау, обеспечивает техническую разработку проектов по созданию промышленных объектов с их последующим техническим оснащением и внедрением современных систем организации и управления производственными процессами. За отдельную плату экспортер поставляет импортеру комплектное оборудование, необходимое для производства продукции, а также предоставляет инжиниринговые услуги по организации самостоятельного производства.

Такая форма сотрудничества позволяет покупателю постепенно наладить собственное производство, полностью отказавшись от импортных закупок. Контракт в этом случае представляет собой комплексный документ, в который дополнительно включаются некоторые положения консультативного инжиниринга, а также элементы лицензионного договора.