Власть наказания. 
Прикладная психология управления

Формула: исполнитель верит, что влияющий может наказывать таким образом, что помешает удовлетворению потребности или причинит неприятности. Исполнитель верит, что влияющий может дать или отнять нечто ценное для него.

Влияние', страх исполнителя. Особенности влияния:

• • для использования этой власти у исполнителя должны быть страхи, если их нет — власть бессильна;
• • страхи исполнителя должны быть активными, а не абстрактными;
• • наказание должно наступать немедленно после совершения негативного деяния, так как именно на фоне шока записывается запрет на негативное действие; по прошествии времени интенсивность воздействия резко падает;
• • обращение к страху эффективно, если предлагаются конкретные меры избегания неприятностей;
• • руководители более восприимчивы к влиянию через страх, чем подчиненные, в силу большей зависимости от внешней и внутренней среды организации и большего развития групп разнообразных потребностей;
• • влияние через страх иногда требует больших финансовых затрат на создание системы эффективного контроля, которая все-таки не обеспечивает адекватные производительность труда и качество продукции;
• • пользоваться страхом можно только до границы унижения в человеке, после нее попытка испугать порождает ненависть, агрессию и месть;
• • страх действует короткое время и вызывает привыкание — иммунитет. Диапазон страхов должен быть велик;
• • страх действует только тогда, когда точно направлен в область конкретной потребности в человеке. В других случаях пугать бесполезно.

В целом, влияния через страх следует всячески избегать, так как оно разрушает доверительную и дружескую атмосферу в организации, что может привести к распаду коллектива. Так, Ф. Лутанс писал, что хотя принуждение и может привести к временной покорности подчиненного, оно производит нежелательные побочные эффекты — скованность, страх, месть и отчуждение. Это, в свою очередь, может привести к снижению производительности труда, неудовлетворенности работой и высокой текучести кадров.

Каналы распыления:

• • при нарушении правил влияния;
• • при крайне тяжелом психологическом состоянии коллектива, когда уже ничего не страшно;
• • когда руководитель не выполняет обещания;
• • когда есть более интенсивный источник страха.