Вопрос для обсуждения

Какие изменения потребовались от компании Levi’s для организации сотрудничества с Wal-Mart?

Деловая игра. Соглашение о партнерстве

Описание деловой игры

Производственное предприятие «Астра» производит три вида продукции и реализует ее через розничную сеть магазинов «Пион». Обе организации заинтересованы во внедрении технологии совместного планирования, прогнозирования и пополнения запасов.

Информация о предприятиях

Производственное предприятие. Производственное предприятие «Астра» имеет данные об объеме продаж за последние девять кварталов, приведенные в табл. 5.2.

Таблица 5.2. Объем продаж предприятия «Астра» за последние девять кварталов.

Известно также, что организация намерена провести рекламную кампанию своей продукции и ожидает, что в результате ее реализации объем продаж увеличится на 20%. В соответствии с прогнозируемым увеличением спроса компания планирует скорректировать производственную программу.

Для упрощения ситуации будем считать, что производитель в прошлые периоды отгружал и поставлял продукцию сетевому розничному магазину вовремя и в полном объеме. Отгрузка и поставка продукции осуществлялись один раз в день.

Намерения производственного предприятия.

• 1. Заключить соглашение о сотрудничестве с розничным сетевым магазином.
• 2. Спланировать совместный план поставок на следующий месяц.

Розничное предприятие. Предприятие имеет данные об объеме продаж за последние девять кварталов, приведенные в табл. 5.3.

Таблица 5.3. Объем продаж розничного предприятия за последние девять кварталов.

Прогноз спроса в течение недели представлен на рис. 5.4.

Рис. 5.4. Прогноз спроса в течение недели.

Намерения розничной сети.

• 1. Снизить страховые запасы в магазинах сети.
• 2. Заключить соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности (стратегическое соглашение) с данным производственным предприятием.
• 3. Спланировать совместный план поставок на следующий месяц. Рисунок 5.4 изображает последовательность величин спроса в течение недели. Розничный продавец теперь собирается ввести две ежедневные поставки: одна утром (30%), вторая днем (70%).

Постановка задачи

Проиллюстрировать некоторые аспекты организации сотрудничества в рамках внедрения технологии CPRF. Для чего предлагается:

• • проанализировать ассортимент продукции и выбрать продукцию, по которой будет вестись взаимодействие;
• • определить основные пункты соглашения;
• • подписать соглашение о сотрудничестве;
• • составить план поставок на следующие два квартала (X и XI кварталы).

Описание хода деловой игры

• 1. Деловая игра рассчитана на 4 ч аудиторных занятий.
• 2. Преподаватель разбивает группу на две подгруппы (одна представляет собой производственную компанию «Астра», другая — розничную сеть «Пион»).
• 3. Участники каждой подгруппы распределяют между собой роли: генерального директора, коммерческого заместителя, заместителя по логистике, информационным технологиям и др.
• 4. Всем студентам объясняются цели и задачи деловой игры.
• 5. Игровые группы обособленно определяют свои ожидания от сотрудничества, определяют цели, задачи и области взаимодействия, формулируют основные пункты соглашения и составляют макет договора о сотрудничестве.
• 6. Через 50—60 мин приглашаются представители компаний (например, коммерческий директор и директор по логистике) для обсуждения пунктов соглашения. В результате дискуссии подписывается договор о сотрудничестве (прил. 1).
• 7. Следующим шагом является согласование: а) единой стратегии взаимодействия; б) совместной логистической стратегии;
• в) целей, способов и критериев достижения целей. Результатом данного этапа является формирование резюме совместного бизнес-плана (прил. 2).
• 8. Игровые группы составляют совместный прогноз продаж и разрабатывают политику пополнения запасов по каждой позиции продукции.
• 9. Результатом игры должны стать подписанный договор о сотрудничестве, резюме бизнес-плана и план поставок. Результат этапа — разработанный план поставок.
• 10. После этого начинается дискуссия по вопросам, затронутым в деловой игре, и подводится итог обсуждения. В конце обсуждения студенты могут высказать появившиеся у них дополнительные замечания. Преподаватель подводит итоги деловой игры, указывает на основные недостатки.

Методические указания

1. Примерами стратегий взаимодействия могут быть следующие стратегии.

Корпоративная стратегия интегрированного роста — реализуется путем ежегодного значительного повышения темпов увеличения продаж по сравнению с предшествующим годом.

Корпоративная стратегия концентрированного роста — стратегия, которая связана с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивает отрасль, технологию, положение организации внутри отрасли.

Корпоративная стратегия диверсифицированного роста — реализуется, если фирмы не могут развиваться на рынке с выпускаемым продуктом в данной отрасли.

Стратегия сокращения — оправдана в случае необходимости реструктуризации после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности в периоды спада.

Следует отметить, что цепь поставок может одновременно применять несколько стратегий. Причем они могут реализовываться как параллельно, так и последовательно.

• 2. Фокус логистической стратегии может быть направлен:
  • • на снижение общих операционных логистических затрат;
  • • увеличение производительности логистической инфраструктуры;
  • • повышение качества логистического сервиса;
  • • поддержание баланса «затраты/сервис»;
  • • аутсорсинг логистической деятельности.
• 3. Цели, способы и критерии достижения целей целесообразно представить в виде таблицы (рис. 5.4).

Таблица 5.4. Цели, способы и критерии достижения целей.