1. Поясните сущность и содержание основных этапов построения стратегии переговоров.
2. Поясните сущность и содержание сценариев завершения переговоров.
3. Поясните сущность и содержание стратегий ведения переговоров («жесткие» переговоры, «мягкие» переговоры, стратегия «принципов ведения переговоров» или стратегия «принципиальных» переговоров).
4. Поясните сущность и содержание критериев оценки стратегии ведения переговоров.
5. Что такое тактика ведения переговоров и в чем заключается сущность тактических шагов?
6. Поясните сущность и содержание стилей ведения переговоров с представителями иностранных государств и регионов.
7. Проанализируйте стратегии ведения переговоров на конкретных примерах.
8. Проанализируйте на конкретных примерах стили ведения переговоров с представителями иностранных государств и регионов.
9. Разработайте модель бизнес-процессов ведения переговоров (для всех этапов: начального, дискуссионного и заключительного) для конкретной компании и с учетом особенностей переговоров (с иностранными и российскими заказчиками, партнерами, контрагентами при подготовке, подписании и реализации контрактов и договоров).
10. Разработайте модель ключевых показателей результативности и эффективности бизнес-процессов ведения переговоров (с иностранными и российскими заказчиками, партнерами, контрагентами при подготовке, подписании и реализации контрактов и договоров).
