Коммуникативные методы в управлении производством и переработкой кукурузы на зерно: на примере Республики Северная Осетия-Алания

В современной рыночной экономике все большую роль играют ее маркетинговая составляющая и информационные технологии. Взаимодействие бизнес-субъектов аграрного рынка в условиях усиления конкурентных отношений определяет необходимость поиска новых форм и методов стратегии и тактики предприятий АПК для завоевания превосходств и удержания рынка. Одним из таких методов выступает коммуникативный метод, как составная часть в развитии концепции маркетинга взаимодействия и информационных систем, совместное использование которых обеспечивает более устойчивое, конкурентоспособное положение хозяйствующих субъектов на рынке агропродовольственных товаров с учетом состояния внутренней и внешней среды. Маркетинговые исследования и их результаты способствуют эффективной адаптации производства или посреднической деятельности и их потенциала к состоянию рынка и требованиям конечного потребителя. В рамках АПК маркетинговые исследования охватывают состояние производства, а также затрагивают широкий спектр отношений, связанных с процессом воспроизводства. Результаты маркетинговых исследований в сочетании с информационными системами предназначены для руководства предприятий с целью принятия оперативных предпринимательских решений, которые связаны с неопределенностью поведения субъектов рыночных отношений.

В рамках прежней концепции реформирования экономической системы общества на первый план выходила проблема производства и сбыта сельскохозяйственной продукции. Вопрос стоял о необходимости принятия экстренных мер по устранению угрозы продовольственной безопасности страны и предотвращению продовольственной экспансии со стороны зарубежных производителей сельскохозяйственной продукции и продуктов питания, и прежде всего из стран Европейского Союза.

Однако финансовый кризис 1998 года, в результате которого резкое падение курса рубля сделало чрезвычайно дорогим ввоз сельскохозяйственной продукции и продовольствия, аграрный сектор страны получил возможность начать развиваться без поражающего давления конкурентов из стран Европы и Америки.

Причем традиционно ориентированные предприятия перерабатывающей сферы АПК малого и среднего бизнеса, работающие на импортном сырье, вынуждены были переориентировать свою политику на отечественных аграрных производителей.

В этих условиях особо актуальным стал вопрос развития коммуникативных методов в управлении и предпринимательской деятельности для производителей аграрного сектора экономики, включая малые формы хозяйствования.

Постоянно меняющаяся экономическая среда агропродовольственного рынка России и усложнение характера экономических связей требуют установления постоянного взаимодействия между бизнес-партнерами. В настоящее время многие аграрные предприятия не имеют возможности в процессе производства сельскохозяйственной продукции ответить на вопрос: для кого они производят тот или иной вид конкретной продукции (товар), по какой цене они намереваются его реализовывать и в каких регионах ожидается постоянный спрос на различные группы продовольственных товаров. Это вынуждает их нести огромные расходы на такие коммуникативные средства как реклама. Известно, что реклама — двигатель торговли, но рациональный подход с точки зрения общественных интересов обуславливает необходимость обоснования эффективности затрат на столь дорогостоящий вариант информирования о компании или продукции, производимой компанией. Отечественный опыт использования коммуникативных методов маркетинга показал, что аграрные предприятия предпочитают в основном размещение рекламы через средства массовой информации, такие как газета, специализированные журналы и телевидение.

В экономической литературе исследованию проблемы коммуникативных методов маркетинга уделяется достаточно много внимания как в работах зарубежных, так и отечественных исследователей: Белановский С. А., Богомолова H.H., Фоломеева Т. В., Богословская К., Дебюс М., Дмитриева Е. В., Семенова В. В., Овсянников A.A., Котлео Ф., Петай И. И. Энджел Д., Блэкуэлл Р. и др.

Однако в условиях глобализации экономики и усиления конкурентной борьбы на агропродовольственном рынке есть необходимость более детального изучения вопросов комплексного применения коммуникативных методов в управлении. Указанная проблема актуализируется также предстоящим вступлением России во Всемирную торговую организацию (ВТО).

Цель исследования заключалась в обосновании и развитии коммуникативных методов в управлении как комплексной системы, обеспечивающей взаимодействие бизнес-субъектов на агропродовольственном рынке в условиях обострения конкурентной среды и усиления роли маркетинга.

В соответствии с целью были поставлены и решены следующие задачи:

• изучено и определено содержание коммуникативных методов в управлении в условиях маркетинговой деятельности;

• выявлены тенденции развития различных средств и методов маркетинга, обеспечивающих стимулирование и взаимодействие посредством применения различных коммуникативных инструментов;

• обоснованы методологические положения коммуникативного обеспечения взаимодействия бизнес-партнеров на рынке сельскохозяйственной продукции;

• разработаны основные направления развития коммуникативных методов и предложены институты (модели), регулирующие реализацию коммуникативных инструментов;

• предложены региональные институты (модели), обеспечивающие оперативное управление процессом производства и реализации продукции в системе коммуникативных методов.

Объектом исследования послужили процессы производства, переработки и реализации кукурузы на зерно на примере Республики Северная Осетия-Алания.

Предметом исследования явились экономические и управленческие отношения, связанные с коммуникативными методами в управлении производством и реализацией продукции.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых экономистов-аграрников, посвященных проблемам управления в сельском хозяйстве, в том числе маркетинга, особенностям рекламы аграрной продукции и продовольственных групп товаров, выставочной деятельности и организации сельскохозяйственных ярмарок, вопросам стимулирования спроса и установления деловых отношений между бизнес-партнерами, а также методам и формам организации взаимодействия посредством новейших информационных коммуникационных технологий.

Решение поставленных задач осуществлялось с применением абстрактно-логического, экономико-статистического, монографического методов, а также методов экспертного и расчетно-конструктивного анализа.

Научная новизна работы состоит в обосновании методологических положений развития коммуникативных методов в управлении как комплекса мероприятий, обеспечивающих преимущество в условиях обострения конкурентной борьбыразработан механизм обеспечения коммуникационного взаимодействия бизнес-партнеров посредством системы Интернетразработан и обоснован институт, реализующий направление развития интегрированных коммуникативных методов маркетинга зерна кукурузыразработана модель механизма, обеспечивающая формирование и развитие единой организации взаимодействия в процессе управления производством и переработкой зерна кукурузы на региональном уровне.

Теоретическая значимость исследования состоит в расширении научных и методологических представлений о коммуникативных методах в управлении применительно к конкретной отрасли растениеводства.

Практическую ценность работы представляют предложения по совершенствованию использования коммуникативных методов как единой системы взаимодействия. Руководителями и специалистами маркетинговых служб аграрных предприятий могут быть использованы рекомендации по организации коммуникационного обеспечения в электронной системе Интернет. Это позволит объединить в единое целое все составляющие коммуникационного воздействия на потенциального покупателя или бизнес-партнера, что будет способствовать удовлетворению его персонифицированных, индивидуальных требований на длительной основе.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы исследования докладывались на международных научно-практических конференциях в гг. Тамбове, Самаре и Ставрополе в 2005 — 2006 гг. По теме диссертации соискателем опубликовано семь работ общим объемом 2,4 п. л. (авторский вклад 2,0 п. л.).

Структура и объем диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы (123 наименования), изложена на 133 страницах машинописного текста и включает 19 таблиц, 19 рисунков и 2 приложения.

Выводы и предложения.

1. Одним из направлений улучшения результативности ведения аграрного производства и повышения эффективности бизнеса выступает взаимодействие бизнес-субъектов АПК. Реализация данного направления в системе «производство-переработка зерна кукурузы» приобретает первостепенное значение на региональном уровне, как фактор увеличения доли республики на межрегиональном рынке РФ. Воплощение на практике концепции маркетинга взаимодействия предполагает адекватную модель системы коммуникативных методов, под которой нами понимается совокупность взаимосвязанных форм, методов, приёмов обмена и передачи информации, отвечающих на вопрос «что, как и когда нужно сказать, чтобы привлечь внимание к объекту?». Такой подход позволяет выделить систему используемых средств, выбор объекта коммуникационных методов, целевую ориентацию информации, систему информационного обеспечения.

2. Важным звеном в коммуникативном обеспечении бизнес-партнеров является цена, выступая в системе стимулирования спроса на товар. При этом, цена выражает информацию не обособленно, а в едином информационном потоке, отражающем стоимостные и потребительские характеристики, а также бренд товаропроизводителя. Поэтому рассмотрение цены в рамках коммуникативных методов не только целесообразно, но и экономически обосновано. В современных условиях усиления конкуренции направлением углубления рыночных механизмов взаимодействия бизнес-субъектов выступают интегрированные коммуникации, посредством которых устанавливаются отношения с группами потребителей (покупателей), поставщиками, государством, инвесторами и иными важными для компании, для товаропроизводителя бизнес-партнерами.

3. Отсутствие в рассматриваемом регионе (PCO-Алания) четко отлаженной системы интегрированной коммуникационной системы, соответствующей условиям рыночной системы хозяйствования, оказывает дестабилизирующее влияние на процессы производства и переработки зерна кукурузы. Как показали проведенные исследования, товаропроизводители фактически замкнуты в рамках территориального (локального) рынка и практически используют узкий перечень средств коммуникаций. В республике сложилась система «пассивного» восприятия информационных потоков о состоянии рынка зерна кукурузы в рамках цепочки «производство — переработка — Минсельхозпрод РСО-Алания». Это подтверждается анализом факторов, определяющих на локальном рынке формирование цены реализации зерна кукурузы в последние годы (1999;2005 гг.).

4. В условиях установления длительных партнерских отношений, которые базируются на системе экономических взаимоотношений между участниками товарообмена в рамках определенной хозяйственной системы — интегрированной и кооперированной, — колебания цены на рынке оказывают незначительное влияние или его вовсе не оказывают на внутрихозяйственные отношения или межхозяйственные связи. Из этого вытекает, что в этих формированиях коммуникативная роль цены сводится к формированию системы поддержания экономических интересов участников-межхозяйственных объединений, которые объединены в те или иные агрохолдинги или агрофирмы. Определяющим фактором недостаточного выполнения ценой одной из своих функций (стимулирующей и перераспределительной) является территориальная дифференциация уровня рыночной цены на территории одного региона.

5. На республиканском уровне необходимо разработать соответствующую систему регулирования производства и реализации кукурузы на зерно, которая позволила бы обеспечивать относительно высокий уровень цены и необходимый уровень доходности. Предполагаемая система интегрированных коммуникаций выступает составным звеном комплексной программы развития рынка зерна кукурузы, которая базируется на реализуемой в регионе программе развития производства и переработки кукурузы на зерно в рамках приоритетного национального проекта «Развитие АПК».

6. В рамках развития программы производства и переработки кукурузы на зерно на региональном уровне необходимо создание соответствующего департамента (отдела) маркетинга Минсельхозпрода РСО-Алания, основная функция которого состоит в стратегическом прогнозировании изменения конъюнктуры рынка зерна кукурузы. Для решения оперативно-тактических задач предлагается формирование ГУП «Маркетинговые системы в АПК», которое призвано решать задачи по обеспечению интересов республиканских товаропроизводителей на федеральном, окружном и региональном рынках сельскохозяйственного сырья и продовольствия.

7. В целях своевременного регулирования регионального рынка предложения кукурузы на зерно для нивелирования влияния фактора низкого спроса необходимо создать республиканский интервенционный фонд, который бы осуществлял коммуникативное обеспечение непосредственных товаропроизводителей. Это позволит обеспечить своевременное информирование всех участников маркетинговой системы о предполагаемых действиях регионального Министерства для поддержания уровня цены на необходимом минимальном уровне. Это даст возможность товаропроизводителю выбора канала реализации продукции — либо на рынке, либо в интервенционный фонд.

8. Взаимосвязь интегрированных коммуникаций с финансовыми потоками и управленческими решениями на всех стадиях системы «производство-переработка зерна кукурузы» позволит наиболее эффективно использовать имеющиеся производственные ресурсы с максимальным расширением сегмента рынка данного вида зерновой продукции. Это предопределяет необходимость развития коммуникативных методов в управлении как непосредственно товаропроизводителями, так и региональными органами управления Минсельхозпрода РСО-Алания.