Реклама как основной инструмент маркетинговых коммуникаций

Реклама — это платная информация о компании, ее товарах или услугах, размещенная с целью стимулирования продаж.

Согласно Федеральному закону от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке¹.

Как и любой вид маркетинговых коммуникаций, реклама имеет определенные преимущества и недостатки (табл. 4.3).

Таблица 4.3

Преимущества и недостатки рекламы

¹ Система «ГАРАНТ». URL: http://base.garant.rU/12 145 525/l/#block₁₀₀#ixzz3R9SxKGHh.

Окончание табл. 4.3

Все цели, которые преследует реклама, ставятся в области сбыта либо в области коммуникаций.

Достижение целей в области сбыта приводит к значительному росту объемов продаж или побуждает потребителей к покупке товаров. Реклама с данными целями будет направлена на увещевание, убеждение.

Цели в области коммуникаций передают определенные идеи, формируют имидж компании, изменяют привычки потребителя и повышают уровень продаж в долгосрочном периоде. Реклама с данными целями будет направлена на информирование и напоминание.

На практике компании стараются использовать комбинации целей.

Выделяют три основных вида рекламы: информативную, убеждающую, напоминающую (рис. 4.9). У каждого вида рекламы есть свои цели.

Рис. 4.9. Цели рекламы в зависимости от ее вида

Важно запомнить!

Существует два основных типа рекламных стратегий: рациональный и эмоциональный. В рациональном типе реклама базируется на реальных свойствах и характеристиках товара, в эмоциональном — на психологических свойствах товара. Однако часто данные типы смешиваются, особенно это касается телевизионной рекламы.