Значение анализа прямой ценовой эластичности спроса

Продавцам благ важно знать, какие суммы денег покупатели готовы расходовать на их покупку, так как эти расходы (ТЕ) составляют доходы продавцов (TR). Сумма расходов покупателей (доходов продавцов) равна произведению цены блага на объем его продаж (ТЕ = РхQx = TR), то есть находится в прямой зависимости от цены блага и объема его покупок (продаж). Объем покупок напрямую зависит от объема спроса, а значит изменяется в противоположном направлении по сравнению с изменением цены. Поэтому изменение цены и вызываемое этим изменение объема спроса воздействуют на сумму расходов покупателей (доходов продавцов) в противоположных направлениях. Повышение цены увеличивает сумму расходов, а уменьшение вследствие этого объема спроса ее уменьшает. Понижение цены имеет противоположные результаты. Увеличивается или уменьшается сумма расходов (доходов) при изменении цены благ, зависит от соотношения сил воздействия изменений цены и объема спроса на сумму расходов (доходов), то есть, от степени ценовой эластичности спроса.

При эластичном спросе на сумму расходов покупателей (доходов продавцов) сильнее воздействует изменение объема спроса, чем изменение цены, а поэтому она изменяется в противоположном направлении по сравнению с направлением изменения цены. Повышение цены увеличивает сумму расходов (доходов), но если спрос эластичный, то это увеличение оказывается меньше ее уменьшения в связи с относительно большим сокращением объема спроса по сравнению с повышением цены, и наоборот.

При неэластичном спросе сумма расходов покупателей (доходов продавцов) изменяется в том же направлении, что и цена блага. Ее изменение за счет изменения цены оказывается большим, чем за счет изменения объема спроса. Так, при повышении цены ее повышающее воздействие на сумму расходов (доходов) сильнее понижающего воздействия, связанного с этим уменьшения объема спроса, и наоборот.

При единичной ценовой эластичности спроса относительные изменения цены и объема спроса одинаковы, а поэтому воздействуют на сумму расходов покупателей (доходов продавцов) с одинаковой силой. Сумма расходов (доходов) остается без изменения.

Все случаи зависимости суммы расходов покупателей (доходов продавцов) от степени ценовой эластичности спроса можно представить в виде табл. 5.

Таблица 5

Зависимость доходов продавцов от степени ценовой эластичности спроса.

Из сказанного следует, что пока спрос на благо эластичен, увеличить доход от его продажи продавцы могут, понижая цену. Так как при движении по кривой спроса вниз его ценовая эластичность понижается, то после достижения им единичной эластичности дальнейшее снижение цены приведет к уменьшению дохода.

При неэластичном спросе доход от продажи можно увеличивать путем повышения цены.