Механизм воздействия мнения на сознание людей

Механизм формирования общественного мнения выступает как механизм, с одной стороны, духовного воздействия на сознание и поведение, с другой — восприятия, усвоения воздействия.

Духовное воздействие — это внушение, убеждение, авторитет, социальные нормы, традиции и т. п. Внушение как социально-психологическое явление и как способ духовного воздействия проявляется во взаимоотношениях людей, в том числе в процессе образования мнений. Человек иногда придерживается общего мнения вовсе не потому, что принимал участие в его выработке, а потому, что оно внушено ему в процессе общения.

Для механизма восприятия и усвоения воздействия (внушения как способа духовного воздействия) характерно, что предлагаемые суждения воспринимаются индивидом на эмоционально-чувственном уровне без критического к ним отношения, без активного участия в выработке общей позиции.

Убеждение обращено к разуму и чувствам людей. По содержанию оно представляет систему логических доказательств необходимости определенной оценки и решения обсуждаемой проблемы. Субъекту управления важно владеть приемами отбора и способами подачи материала, т. е. техникой выработки коллективных суждений.