Разработка стратегии развития продаж фармацевтической компании (на примере компании «ООО Никомед дистрибъюшен сентэ»)

Для любой дистрибьюторской компании оптимизация процесса продаж залог успешной работы и развития бизнеса, тем более, если эта компания работает на таком конкурентном рынке как производство и продажи фармацевтических препаратов.

В современном мире именно фармацевтические компании являются инициаторами и спонсорами развития медицины, коммуникационное воздействие фармацевтических компаний на медицину имеет в итоге положительное значение, сособствуя развитию медицинских знаний, повышению эффективности диагностики и терапий, наполнению медицинских бюджетов от чего, в результате, выигрывают пациенты.

Понятие продвижения лекарственных средств может рассматриваться в двух аспектах: широком и узком. В узком смысле обычно имеют в виду коммуникативную составляющую, или совокупность сигналов, исходящих от фирмы. В широком аспекте оно подразумевает весь комплекс стратегических решений по маркетингу, охватывающий сбытовую, ценовую и коммуникативную составляющие, а также решения по иерархии и взаимосвязи этих составляющих на разных этапах существования препаратов на рынке.

И стратегические аспекты продвижения лекарственных средств, и коммуникативный комплекс базируются не только на общей теории маркетинга, но и на ряде предпосылок, обусловленных особенностями лекарств как товаров, факторами, определяющими формирование спроса на лекарственные средства, содержанием модели жизненного цикла фармацевтического продукта, регулированием рекламы и пр. Интенсификация продаж относится к плану мероприятий, которые проводят фармацевтические компании в целях обеспечения беспрепятственного доступа медицины и пациентов к лекарственным препаратам. Эта деятельность относится как к работе по оптимизации взаимодействия производственных звеньев и торговых систем, так и к работе, направленной на получение консолидированных заказов в результате тендеров и конкурсов. С другой стороны, интенсификация продаж обеспечивается также созданием механизмов, управляющих заинтересованностью медицины и торговых систем в работе с продуктами данной компании. Именно фармацевтические компании являются для общества самым главным источником информации о лекарствах. Никто, кроме них не обладает более широким и глубоким знанием о своем продукте.

Цель дипломной работы заключается в разработке стратегии развития продаж зарубежной фармацевтической компании на российском рынке на примере ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».

Задачи дипломной работы:

— рассмотреть организационные аспекты формирования конкурентоспособность системы продаж, определить сущность, цели и задачи планирования продаж, рассмотреть особенности выбора стратегии дистрибуции;

— провести анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ»;

— предложить рекомендации по разработке стратегии развития продаж в ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».

Объект исследования ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».

Предмет исследования система продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».

Методы исследования анализ литературных источников, экономико-статистический, финансовый анализ, социологический опрос, стратегические методы, сравнение.

Новизна исследования заключается в комплексной диагностике системы продаж фармацевтической компании и разработке стратегий развития продаж

Практическая значимость. Результаты исследования могут быть использованы руководством компании ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» для совершенствования системы продаж, а также могут быть использованы в качестве информационно-методических материалов в курсах «Менеджмент», «Маркетинг».